整活

11.11前线，果真的年度必看。

公开，透明，敢拍，敢播。

内幕王人在这，由衷也在这。

这不，终于比及它强势转头——

「统统女生的offer3」

2023.10.8

很难笃信，一部带货综艺不错拿下豆瓣8.3的高分。

但它如实作念到了。

2021年首季开播，寰球首档聚焦品牌offer的综艺。

好意思one公司动作第一个吃螃蟹的，竟搞得申明鹊起。

到了2022年的第2季，其仅在B站的播放量就高达2700多万，弹幕简直呈现刷屏之势，而在微博的话题阅读量也跳跃了24亿。

请防范，这还不包括抖音快手小红书的热议体量。

有句热评很到位：十分上面，绝顶下饭。

怎样作念到？什么窍门？

俩字：

谈判。

谈判桌这端，主力李佳琦+助手旺旺；

谈判桌那端，各品牌职工致使是老总。

选品敲定，价钱拼杀，狡计机按得生气，十八般招式十足使上，也曾的幕后被搬到幕前，全程被镜头录下，筹划就只好一个——

在11.11为“统统女生”争取酣畅的“offer”。

本年，在带货综艺简直一网尽扫确当下，《统统女生的offer3》却能强势转头，凭借的是其高口碑和高实用性。

在延续前两季优点与爆点的基础上，它还有新惊喜。

综艺节目当先要有文娱属性。

别千里闷，得有梗。

是以开篇就整活。

谈判地方选在水上的城堡，各品牌代表需要遴荐交通器用到达城堡。

短促有陷坑，选豪华游艇如故选划桨划子，that‘s a question。

有的东说念主以为越低调越妥当，不虞划桨划到怀疑东说念主生。

反倒是豪华游艇洪福齐天到岸。

嗯，最大的套路便是莫得套路。

品牌代表聚在全部，i东说念主与e东说念主集会。

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谁在趣话横生？

谁又在昆玉无措？

是他——

伽蓝集团董事长、当然堂品牌首创东说念主郑董，名头响、咖位大，被其他品牌代表称作只好在公关稿上才能见到的东说念主。

着力......垂危到冒汗。

这是什么反差萌啊！

节目组还准备了红毯，准备了聚餐。

给各品牌展现的空间，也给其陶冶。

尤其是同业雇主们坐一桌， 聊聊品牌定位和故事，怎样聊才能让东说念主以为没吹嘘但又有自信。

这是话语的艺术，陶冶的是能力和情商。

与其叫《统统女生的offer》，不如叫《乘风破浪的雇主》。

你不知说念既定印象中的甲方，会在这档节目里变得多乙方！

盗汗直下，emo到抽搭。

上一季出圈名场合，馥蕾诗品牌中国区电商端庄东说念主Eric被李佳琦砍价砍到哭出来，砍到弹幕王人有几分不忍。

弹幕：你就让让他吧。

又顾惜又可笑又暗爽。

爽诚然是因为好价有意虚耗者。

这一季，Eric又来了。

信心满满，自以为万无一失，比如红茶酵母酵萃精华的offer，在升级后，作念到1080元了买一赠一，本质得手价1040元 。

但李佳琦成功漠视“回到原点”，督察客岁同时980元买一赠一，作念到升级不加价。

馥蕾诗一方强调升级后，添加了LVMH（集团）专研的肌醇，意指新因素值钱。

李佳琦坐窝收拢痛点：“它是专研，不是专利，不是只好一家不错用。”

旺旺当令补充：“近似大牌的酵母水如故比拟多。”

李佳琦又来一记暖和刀：“国货的一瓶水也不错分掉你的一些买卖哦。”

给危急感。

致使连向总部苦求的原理王人替Eric想好，同集团的娇兰和玫珂菲王人贪污了，你也贪污，毕竟“法”不责众。

给想后路。

高妙的谈判者懂得恫吓利诱，有刀有糖。

馥蕾诗的三个offer，砍了这个，其它两个便给甜头，再放在全部聊，给热点时段，给画销量的大饼。

Eric和共事顿时听得心花绽放，城池失守。

这搁谁谁不朦拢啊？

而李佳琦提到的娇兰是第一个上谈判桌的品牌。

安排娇兰在前，也有其宅心。

让一线外洋大牌在前打样，要是不错拿到很好的扣头，那其它牌子就会磋议跟不跟上。

这话还得夸耀给娇兰端庄东说念主，让她知说念我方很受青睐。

要是抽到临了一个上场呢？

会睡着。

夸迪抽到今日谈判的临了一个号，坐上谈判桌时仍是凌晨3点，夸迪的毕总以为胜券在捏。

毕竟李佳琦仍是谈了一天，来日还得接着谈，详情困了乏了。

着力没等来对方心力交瘁，先把我方给耗没电了，败在膂力。

主打一个熬鹰！

我成功爆笑出声。

王人是什么笑剧东说念主？

笑剧东说念主扎堆出现，客岁就仍是出圈的希念念黎电商总监Lucia又来啦。

颜料丰富，造梗狂魔，正经八百的搞笑女。

但Lucia的专科度不容争辩。

她和李佳琦拉锯，两边为了赠品数目和价钱往复battle。

而幽默，一方面是她秉性使然，一方面是她谈判的战术。

两边僵持时，她就问共事：“你离职信会写吗？”

意在告诉李佳琦无法向公司移交。

听到同业打“骨折”时，就说“别东说念主比我有心绪，比我机灵，还比我起劲，还要骗我”，共事捧哏“你主打一个纯真”。

意在告诉李佳琦这“骨折”她不跟。

机灵东说念主沟通弦外有音，且不让厌烦无语。

一个东说念主能稳坐职场高位，详情是有原因。

当我以为看的是种草综艺，却发现看的是搞笑综艺。

当我以为看的是搞笑综艺，却发现看的是职场手册。

条记根柢停不下来。

唇枪

谈判的本质是什么？

节目曾cue过一册书，是《谈判：如安在博弈中取得更多》，由谈判大师盖温·肯尼迪所著，已畅销世界40年。

正如书中所讲：谈判的本质是筹码的交换。

销量保底，黄金时段，提前预报，公众号头条宣发，小课堂教育，肖像使用授权，李佳琦能给的便是他的筹码。

但。

有筹码的东说念主并不一定会赢。

何时抛出筹码，抛出什么样的筹码，才陶冶一个东说念主的真要害。

动作简直每天王人坐在直播间的头部主播，李佳琦知说念虚耗者最新最全的虚耗动向。

以“信息”博“好价”，这才是真要害。

比如他谈菲洛嘉的十全大补面膜offer时。

他就指出涂抹面膜的行业近况，竞品多，要是再不放下“高姿态”，这个品在国内就会销毁。

话虽逆耳，然则浮现。

也正中对方的忧虑点。

再如他谈九牧的智能马桶offer时。

居品在升级后，价钱不升反降，李佳琦听后也以为是个很好的offer，但依然快速找到了为虚耗者谋福利的点。

马桶升级后，添加了可替换阻垢器（前置过滤器），但过滤器有使用期限，他便漠视加赠阻垢器。

品牌最终应允加赠。

他真的很懂虚耗者需求。

体彩排列三直选号码318历史上出现了10次，其下期分别开出奖号：640、668、102、864、075、810、068、689、531，统计如下表：

一句话就能四两拨千，通达品牌方新念念路。

就像谈娇兰金钻粉底液offer时。

品牌给出的优惠是买一瓶送一瓶，李佳琦提议开两个连续，一个是粉底液买一赠一，另一个是买一瓶粉底液赠一个妆前乳。

这就给不想囤货的女生提供了心动遴荐。

而动作副手的旺旺，是另一类职场模版。

她不像主力李佳琦相通爆发很强的首要性。

然则要帮忙住通盘谈判场的氛围。

李佳琦心思上面，她端庄去拉，李佳琦劝说对方时，她端庄去垫话。

专科如她，客岁就能在品牌端庄东说念主刚说出“甜肉桂”后，立马说出这款口红对应的色号“893”。

本年照旧，能在品牌给出offer后，快速对比客岁同时以及本年618的机制，判断是否悄悄加价。

她对数字敏锐，也很会抓重心。

比如品牌在先容可替换装时，旺旺就收拢重心：“证实不错送。”

比如品牌在打式样牌时，旺旺立马让心思落地：“那价钱呢？”

但无论使用什么样的战术，什么样的招式。

最终落点依旧是让虚耗者买得实惠。

深耕

东说念主恒久会被竭诚打动。

我想说的恰是韩束。

动作一个仍是深耕20年的国货色牌，却莫得被虚耗者熟知。

客岁，李佳琦就挈领提纲地指出，韩束的居品线不够结伙，搞不清主推居品

本年，韩束“是带着收获而来，而不是带着夸口而来”。

他们重新梳理居品线，明确主推品，优化视觉，作念了“蛮腰线”系列，包括红蛮腰与白蛮腰，红蛮腰主打抗初老，白蛮腰主打好意思白。

在offer上也给足由衷，李佳琦漠视的需求也尽量骄贵。

《统统女生的offer3》其实是虚耗者和品牌间的桥梁。

让品牌的逻辑与理念、初心与无餍更成功地传递给虚耗者，让虚耗者知说念：哦，本来咱们还有这样好的一个遴荐。

尤其是原土品牌。

逐本的首创东说念主就说，国货一直处在“作念居品而非作念品牌”的窘境，居品能打，品牌却不响亮。

她以为最感动的时辰便是李佳琦说“逐本便是逐本，而不是谁的替代品”。

尽管逐本卸妆膏前版块的反映仍是绝顶好，他们依旧进行了升级。

而况不加价，而况加无数赠品，由衷十足到让李佳琦就地“哇哦”。

首创东说念主也绝顶拼，为了展示卸妆油不错干湿两用，就地卸妆。

我懂她为何这样作念。

因为面抵虚耗者的每一刻，她王人想咨嗟。

节目中穿插了街头采访，在路东说念主被问到是否知说念国货护肤和彩妆品牌时，好多东说念主王人摇了摇头。

但惊喜的是，也有一部分东说念主说我方在用。

这档节目让咱们坚毅了许多原土品牌：

仍是创立56年的欧诗漫，它领有150项国度专项，还有25周年的佰草集，13年的薇诺娜，以及新崛起的花知道......

如李佳琦所说，给国货和外洋大牌相通的起跑线。

虚耗者不错把柄需求拓宽遴荐限度。

把柄客岁天猫好意思妆双十一预售收获单夸耀：国居品牌薇诺娜、珀莱雅置身到了TOP5，符合本草、当然堂也置身至TOP20......

收获喜东说念主。

参与《统统女生的offer3》的品牌多达50个，有外洋大牌，也有原土少壮。

但节目理清了品类条款，如一期专作念家装，一期专作念彩妆，一期专作念洗护......匡助虚耗者针对性种草。

品牌被虚耗者看到，被虚耗者领悟，被虚耗者遴荐。

也被虚耗者“调教”，从而更快速准确地去优化居品。

《统统女生的offer3》终了的将是品牌与虚耗者的双赢。

而第三季动作收官季，不仅交出了令东说念主酣畅的offer，亦为该系列画下圆满的句点。

虽心有不舍，但望各品牌雕刻前行，能在以前更好地行状虚耗者。